Skuteczne negocjacje zakupowe - strategie i porady

Czy negocjacje zakupowe to wyłącznie wstęp do transakcji - sytuacji, w której jedna osoba coś oferuje, zaś inną rzecz otrzymuje w zamian? Wiemy, iż nie zawsze wartość wymiany handlowej jest taka sama dla obu stron. Wynik tego typu pertraktacji zależy od umiejętności osób negocjujących. ...

Sztuka prezentacji i wystąpień publicznych - dlaczego jest aż tak ważna?

W dzisiejszych czasach prawie każdy zawód związany jest z wygłaszaniem prezentacji lub wystąpieniami. W życiu prywatnym również często znajdujemy się w sytuacjach, które wymagają od nas skutecznego zaprezentowania siebie, swoich poglądów bądź pasji. W jaki sposób przeprowadzić...

Co to jest merchandising? Jakie korzyści przynosi efektywna ekspozycja towaru?

Merchandising to istotny element strategii sprzedaży, który zdobywa coraz więcej uwagi w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu. Wielu osobom może wydawać się, że polega on jedynie na rozmieszczeniu produktów na półkach, ale jego rola jest znacznie ważniejsza. To, jak...

Inteligencja emocjonalna w zarządzaniu zespołem, czyli EQ w pracy menadżera

Inteligencja emocjonalna jest tym, co powinien rozwijać każdy menadżer. Jest to zdolność do rozpoznawania nie tylko własnych stanów emocjonalnych, ale również uczuć innych osób oraz umiejętność radzenia sobie z nimi. Wysoki poziom EQ znacznie ułatwia zarządzanie zespołem - pozwala...

Legal English - angielski dla prawników

Otwarcie Polski na rynki ogólnoświatowe spowodowało, iż coraz częściej mamy do czynienia z klientem anglojęzycznym. Firma AVENHANSEN proponując szkolenie ,,Legal English - angielski dla prawników" wychodzi na przeciw potrzebom polskich prawników-praktyków. Wśród naszych klientów są osoby,...

Prowadzenie rekrutacji – wskazówki, jak znaleźć odpowiedniego pracownika

Firmę tworzą ludzie, którzy są jej kapitałem. Już w trakcie rekrutacji pracowników, jako osoby odpowiedzialne za pozyskanie podwładnych, decydujemy o tym, jaki wizerunek będzie miało nasze przedsiębiorstwo - jak będzie postrzegane przez klientów, kontrahentów, konkurentów. W artykule...

Coaching w zarządzaniu, czyli kierowanie zasobami ludzkimi na miarę XXI wieku

Autorytarny styl kierowania przedsiębiorstwem, a zwłaszcza podwładnymi, był praktykowany z powodzeniem jeszcze pod koniec poprzedniego stulecia. W XX wieku menadżerowie i właściciele przedsiębiorstw w różnych branżach muszą jednak odpowiadać na zupełnie nowe wyzwania, do których bardziej...

Kwintesencja negocjacji

Kilka lat temu jeden z dziennikarzy muzycznych określił utwór „Sultans of Swing” zespołu Dire Straits jako kwintesencję muzyki rockowej. Mocna sekcja rytmiczna, gitarowe riffy i sola, chłodny, wydawałoby się, beznamiętny wokal Marka Knopflera. Odnosząc sytuację („kwintesencję”, jako...

Skuteczna sprzedaż produktów i usług – sprawdzone techniki i praktyczne porady

Jedni klienci przychodzą do wybranego sklepu, by poczuć się luksusowo, inni podążają za trendami, a jeszcze inni pragną dostać rzeczową i konkretną informację na temat produktów i tego, co jest dobre, niezbędne i potrzebne. Nad sprzedażą produktów i usług oraz rozpoznawaniem...

Kultura żywego słowa z elementami retoryki i mowy ciała

Każdy z nas chciałby, aby to co mówimy budziło zainteresowanie, a także inspirowało innych do działania. Kultura żywego słowa to jednocześnie nauka dykcji oraz interpretacji wygłaszanego tekstu. Warsztaty ,,Kultura żywego słowa z elementami retoryki i mowy ciała” odkryją przed Państwem...