Uczestnicy szkolenia, po zakończeniu szkolenia:
Zdobędą wiedzę z zakresu:
- Jak i gdzie poszukiwać Nowych Klientów, oraz jaka jest rola rekomendacji w tym procesie,
- Co to jest mocne otwarcie podczas wizyty u Klienta,
- Dowiesz się, czego nie może zabraknąć w rozmowie handlowej i podczas sprzedaży cross-selingowej,
- Diagnozowania potrzeb Klienta z zastosowaniem techniki pytań,
- Używania technik skutecznej argumentacji,
- Jakie argumenty trafiają najszybciej i najłatwiej do klienta,
- Używania technik pokonywania zastrzeżeń racjonalnych i emocjonalnych,
- Zastosowania dziewięciu najczęściej stosowanych technik z zakresu wywierania wpływu,
Dodatkowo zdobędą umiejętności:
- Analizy potencjału Klienta Nowego i już współpracującego, przydatne do sprzedaży, podstawowej jak również cross-owej,
- Praktyczne wykorzystanie metody BCG,
- Używania haków do Mocnego Otwarcia w celu podniesienia uwagi Klientów na początku każdej wizyty,
- W zakresie konsultacyjnego podejścia do diagnozy potrzeb uświadomionych i nieuświadomionych, oraz zastosowania taktyki SPINKI,
- W stosowaniu właściwych pytań w odpowiednim momencie spotkania handlowego,
- Wykorzystywania dziewięciu najpopularniejszych metod wywierania wpływu na Klientach,
- Używania języka korzyści adekwatnych do zdiagnozowanych wcześniej potrzeb Klienta,
- Odróżniania zastrzeżeń emocjonalnych i racjonalnych i używania właściwych kontr argumentów podczas rozmowy handlowej,
- W zakresie finalizowania z sukcesem większej ilości transakcji, a dodatkowo nauczą się stosować w sprzedaży ofert dodatkowych (cross-seling),
- Pokonywania zastrzeżeń bez względu czy są one emocjonalne czy też racjonalne.
Czas trwania szkolenia stacjonarnego:
Szczegółowy harmonogram do ustalenia: 1 dzień (1 x 8 godzin) lub 2 dni (2 x 8 godzin).
Dostosujemy czas trwania szkolenia do Państwa oczekiwań.
Czas trwania szkolenia on-line:
Sugerowany minimalny czas szkolenia zamkniętego grupowego to łącznie 5-6 godzin w zależności od tematu szkolenia (z możliwością podziału na sesje). Finalna długość, ilość i częstotliwość sesji zostaną dopasowane do Państwa oczekiwań i możliwości.
Terminy sesji uzgadniane są indywidualnie i dopasowane do Państwa potrzeb, możliwości i oczekiwań.
Przykładowy harmonogram: 7 sesji trwających od 1 do 3 godzin, dających łącznie 14 godzin szkolenia.
Szkolenie to może być również realizowane w formie indywidualnej - konsultacje 1 na 1, w formie np. 3-godzinnej sesji.
Zapytaj o szczegóły opiekuna szkolenia.
Dodatkowe informacje o szkoleniach zamkniętych AVENHANSEN
Co robimy, aby szkolenie spełniło Państwa oczekiwania:
- Wsłuchujemy się w Państwa potrzeby
- Doradzamy najlepsze rozwiązania
- Wspólnie z Państwem opracowujemy najlepszą taktykę przeprowadzenia szkolenia
- Dobieramy najlepszego Trenera (spośród około 80 świetnych fachowców w swoich dziedzinach / praktyków) do realizacji wyznaczonych celów
- Opracowujemy zakres merytoryczny i ćwiczenia do przeprowadzenia bardzo dobrego szkolenia
- Przygotowujemy świetne materiały szkoleniowe
- Na Państwa życzenie pomagamy w znalezieniu i wynajęciu sali szkoleniowej, hotelu, kateringu, przejazdu, atrakcji okołoszkoleniowych, ...
- Realizujemy bardzo dobre szkolenie
- Służymy pomocą we wdrażaniu poznanej wiedzy i umiejętności w życie
- Na Państwa życzenie przeprowadzamy badania efektywności szkolenia i opracowujemy system dalszych szkoleń w celu osiągnięcia maksymalizacji efektów
- Jesteśmy do Państwa dyspozycji
Newsletter
Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnego szkolenia, zapisz się do naszego biuletynu, a otrzymasz od nas szczegółowe informacje.
Dołącz do nas! Bądź na bieżąco! Znajdź promocje! Odbieraj bezpłatne materiały! ►
Zapisz się! ►
Szkolenia on-line
Szkolenia "na żywo" z naszymi Trenerami. Interaktywne i w pełnej, dwustronnej komunikacji.
Zapytaj opiekuna szkolenia o możliwości realizacji szkolenia w trybie on-line.
W zależności od specyfiki szkolenia oraz zakresu merytorycznego, w niektórych obszarach rekomendujemy realizację szkolenia wyłącznie w formie stacjonarnej.
Przy realizacji każdego projektu mamy na uwadze efektywność prowadzonych przez nas warsztatów oraz Państwa satysfakcję.
Zobacz naszą ofertę szkoleń on-line, które są alternatywą dla tradycyjnych szkoleń stacjonarnych ►