MODUŁ I. JAK ZBUDOWAĆ OFERTĘ SPONSORSKĄ?
Od czego należy rozpoczynać tworzenie kreatywnych działań sponsorskich? Czy nasze innowacyjne pomysły i rozwiązania powinny być szczegółowo ujawniane w gotowych pakietach sponsorskich?
- Rozgrzewające umysł ćwiczenie z kreatywności w sponsoringu: wykorzystujemy techniki twórczego myślenia stosowane w marketingu sportowym na świecie
- Na jakie etapy dzielimy proces tworzenie innowacyjnych działań sponsorskich
- Jak dobierać marki sponsorskie do danej dyscypliny sportowej: metoda szukania wspólnych mianowników
- Trendy i najciekawsze kampanie sponsorskie wielkich marek sportowych – inspirujące pomysły z czołowych klubów zagranicznych i polskich (formuła case studies)
ĆWICZENIA WARSZTATOWE: Sponsoring – analiza tożsamości marki sportowej.
Praca nad analizą tożsamości marki sportowej pod kątem znalezienia punktów styku z możliwymi działaniami sponsoringowymi.
MODUŁ II. MARKA SPONSORSKA – jej potrzeby i korzyści jakie może osiągnąć ze sponsoringu
Na jakie profity powinna stawiać marka sponsorska? Co mogą oferować kluby i organizacje sportowe? Dlaczego persona (sylwetka kibica) jest niezbędnym narzędziem dla menedżera i zespołu marketingowego marki sponsorskiej?
- Analiza rynku w kontekście klubu sportowego
- Kim są i jak dzielą się kibice
- Jak stworzyć wzorcową personę kibica: typowe zachowania konsumenckie, potrzeby, wartości
- Wykorzystanie person i metod kreatywnych do tworzenia produktów i usług zaspokajających potrzeby kibiców
- Jak pracować nad udoskonaleniem i uszczegółowieniem person kibica
ĆWICZENIA WARSZTATOWE: Sponsoring – tworzenie persony kibica
Praca nad stworzeniem person kibiców podmiotów sportowych, z którymi uczestnicy szkolenia już współpracują lub zamierzają wkrótce podjąć sponsorską współpracę.
MODUŁ III. SPONSORING SPORTOWY– budowanie relacji z odbiorcami w internecie i social media
Marki sportowe funkcjonują w określonej rzeczywistości regionu, miasta, dzielnicy. Chcąc stworzyć innowacyjne działania sponsorskie należy poznać kody, symbole i zachowania związane z życiem kibiców. Dzięki temu o tym co jest dla nich ważne, marka będzie mówić językiem odbiorców
- Jak rozpoznawać najważniejsze czynniki wpływające na postawy i zachowania klientów marki sponsorskiej i kibiców marki sportowej
- W jaki sposób kibice marki sportowej uczą się określonych zachowań, jakie wartości czerpią z lokalnej kultury (społeczności dzielnicy, miasta, regionu)
- Jak rozpoznawać kody kulturowe: symbole, emocje i skojarzenia lokalnych społeczności, by wypracować optymalny język komunikacji oraz innowacyjne propozycje sponsorskie • Jak buduje się ściezkę zaufania klienta - kibica
- Prezentacja narzędzi do rozpoznawania kodów kulturowych
ĆWICZENIA WARSZTATOWE: Narzędzie do rozpoznawania kodów kulturowych w sponsoringu – praca z praktycznym wykorzystaniem narzędzia do rozpoznawania kodów kulturowych lokalnych społeczności.
MODUŁ IV. KONTEKST DZIAŁANIA, METAFORY I ANALOGIE W SPONSORINGU – kotwice zapadające w pamięć odbiorców
Kontekst, w jakim marka sponsorska ma działać, zawsze ma istotne znaczenie. Np. pandemia sprawiała, że niemal wszystkie działania w marketingu sportowym musiały - w ślad za odbiorcami - zostać przeniesione do internetu lub przybrały formę niestandardowych akcji.
- Metoda myślenia wizjonera - zburz status quo
- Metody z wykorzystaniem metafor, analogii, myślenia wizualnego, map empatii
- Metoda opowiadania historii z dwóch perspektyw - odbiorcy i marki sponsorskiej
- Metoda testowania pomysłów sponsorskich za pomocą prototypów
ĆWICZENIA WARSZTATOWE: Kody kulturowe a kontekst działania
Praca nad wykorzystaniem kodów kulturowych do budowania kontekstu działania marki sponsorskiej, Generowanie pomysłów na innowacje w sponsoringu: zastosowanie wybranych metod, opracowanie prototypu dla wygenerowanego pomysłu, tworzenie historii z wątkami emocjonalnymi w celu przekonania partnerów do wizjonerskich rozwiązań i propozycji.
MODUŁ V. INNOWACJE W SPONSORINGU SPORTOWYM– sztuka ich projektowania
Na zakończenie warsztatu zestawimy w całość: narzędzia, metody, definicje. Kreatywne pomysły przekujemy w konkretne działania sponsorskie. Wykorzystamy pewien schemat tworzenia innowacyjnych pomysłów, który uczestnicy będą mogli dostosować do potrzeb swoich marek
- Etap 1: przygotowanie do wprowadzenia innowacji w sponsoringu sportrowym
- Etap 2: analiza informacji niezbędnych do wprowadzenia innowacji
- Etap 3: wyłanianie najlepszych pomysłów sponsorskich
- Etap 4: wdrożenie prototypu do działań sponsorskich • Etap 5: modyfikacja i finalne dostosowanie innowacji
ĆWICZENIA WARSZTATOWE: Sponsoring – kreatywne pomysły dla marek
Praca indywidualna nad generowaniem i kształtowaniem pomysłów dla marek własnych uczestników. Informacja zwrotna od trenera: słabe i mocne strony zaproponowanych rozwiązań sponsorskich