Główna idea:

To szkolenie jest klasycznym warsztatem sprzedażowym prowadzonym przez trenera. Narzędzie SalesGym jest wykorzystywane jako symulator rozmów i trener w telefonie, żeby szybciej trenować nawyki:

Tryb Klient – realistyczna rozmowa z wirtualnym klientem (różne typy, obiekcje, presja).
Tryb Ekspert – szybkie wsparcie: pytania, argumenty, reakcje, konstrukcja rozmowy.

Bez turniejów i rywalizacji — nacisk na praktykę, powtarzalność i wdrożenie.
 


Co uczestnik wynosi? (konkret)

  • Gotowy standard rozmowy sprzedażowej, działający w różnych branżach
  • Skuteczny schemat zimnych telefonów i umawiania spotkań
  • Zestaw pytań, argumentów wartości i domknięć
  • Przećwiczone reakcje na obiekcje (w tym cena, „wyślij maila”, „konkurencja”)
  • Umiejętność codziennego treningu z SalesGym 


Dla kogo?

Handlowcy B2B i B2C, właściciele firm, osoby obsługujące klientów, account managerowie, osoby odpowiedzialne za prospecting oraz menedżerowie sprzedaży, którzy chcą poprawić skuteczność rozmów: od pierwszego kontaktu i zimnych telefonów po obronę ceny i finalizację.

Dodatek do szkolenia!

Podaruj swoim pracownikom narzędzie do rozwoju osobistego. WDZIĘCZNOPIS


Wdzięcznopis – dziennik wdzięczności i sukcesów!


Co to jest Wdzięcznopis?

Łatwa droga do wielkich zmian. Niesamowicie skuteczna metoda do zmiany życia na lepsze - potwierdzona naukowo.


Jak to działa?

  • Kiedy wyrażamy wdzięczność, nasz mózg uwalnia dopaminę i serotoninę – dwa kluczowe neuroprzekaźniki odpowiedzialne za dobry nastrój.
  • To one sprawiają, że ,,czujemy się dobrze’’, jesteśmy  motywowani i zadowoleni z siebie.
  • Im częściej praktykujemy wdzięczność, tym bardziej  zmieniamy strukturę chemiczną naszego mózgu i dosłownie programujemy nasz umysł na szczęście.

Prowadząc Wdzięcznopis uczymy się patrzeć na życie w inny, lepszy sposób.


Cena: 69,99 PLN netto za sztukę


W zestawie: dziennik + planer z wyzwaniem „66 dni praktyki wdzięczności”
 

Czas trwania szkolenia stacjonarnego:

Szczegółowy harmonogram do ustalenia: 1 dzień (1 x 8 godzin) lub 2 dni (2 x 8 godzin).

Dostosujemy czas trwania szkolenia do Państwa oczekiwań.

 

Czas trwania szkolenia on-line:

Sugerowany minimalny czas szkolenia zamkniętego grupowego to łącznie 5-6 godzin w zależności od tematu szkolenia (z możliwością podziału na sesje). Finalna długość, ilość i częstotliwość sesji zostaną dopasowane do Państwa oczekiwań i możliwości.

Terminy sesji uzgadniane są indywidualnie i dopasowane do Państwa potrzeb, możliwości i oczekiwań.


Przykładowy harmonogram: 7 sesji trwających od 1 do 3 godzin, dających łącznie 14 godzin szkolenia.

Szkolenie to może być również realizowane w formie indywidualnej - konsultacje 1 na 1, w formie np. 3-godzinnej sesji.
Zapytaj o szczegóły opiekuna szkolenia.

Dodatkowe informacje o szkoleniach zamkniętych AVENHANSEN

Co robimy, aby szkolenie spełniło Państwa oczekiwania:

  1. Wsłuchujemy się w Państwa potrzeby
  2. Doradzamy najlepsze rozwiązania
  3. Wspólnie z Państwem opracowujemy najlepszą taktykę przeprowadzenia szkolenia
  4. Dobieramy najlepszego Trenera (spośród około 80 świetnych fachowców w swoich dziedzinach / praktyków) do realizacji wyznaczonych celów
  5. Opracowujemy zakres merytoryczny i ćwiczenia do przeprowadzenia bardzo dobrego szkolenia
  6. Przygotowujemy świetne materiały szkoleniowe
  7. Na Państwa życzenie pomagamy w znalezieniu i wynajęciu sali szkoleniowej, hotelu, kateringu, przejazdu, atrakcji okołoszkoleniowych, ...
  8. Realizujemy bardzo dobre szkolenie
  9. Służymy pomocą we wdrażaniu poznanej wiedzy i umiejętności w życie
  10. Na Państwa życzenie przeprowadzamy badania efektywności szkolenia i opracowujemy system dalszych szkoleń w celu osiągnięcia maksymalizacji efektów
  11. Jesteśmy do Państwa dyspozycji

Newsletter

Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnego szkolenia, zapisz się do naszego biuletynu, a otrzymasz od nas szczegółowe informacje.

Dołącz do nas! Bądź na bieżąco! Znajdź promocje! Odbieraj bezpłatne materiały! ►

Zapisz się! ►

 

DZIEŃ 1 — Fundamenty rozmowy i umawianie spotkań

Cele dnia 1

  • Uporządkować rozmowę sprzedażową w jasny proces (różne branże, różne produkty)
  • Wzmocnić umiejętność prowadzenia rozmowy pytaniami (diagnoza zamiast opowiadania)
  • Dodać skuteczny moduł prospectingu: zimne telefony i umawianie spotkań
  • Pokazać, jak SalesGym wspiera trening i przyspiesza rozwój



START, CELE, KONTRAKT SZKOLENIOWY

  1. Oczekiwania uczestników i konteksty branżowe
  2. Wybór „najtrudniejszych momentów” (na nich będziemy ćwiczyć)


MODUŁ I. PROCES ROZMOWY: 5 ETAPÓW, KTÓRE ROBIĄ WYNIK 

  1. Otwarcie i ustawienie ram rozmowy (cel, agenda, mikro-zgoda)
  2. Diagnoza: potrzeby, priorytety, kryteria decyzji
  3. Wartość: argumenty dopasowane do klienta (nie „prezentacja produktu”)
  4. Obiekcje: treść vs wymówka vs emocja
  5. Domknięcie: krok dalej, termin, zobowiązanie


MODUŁ II. ZIMNE TELEFONY: UMAWIANIE SPOTKAŃ JAKO OSOBNY „WARIANT PROCESU” 

  1. Wpięte w 5 etapów, ale z innym celem: nie sprzedaję, tylko kwalifikuję i umawiam spotkanie
  2. Pierwsze 20 sekund: powód telefonu i szybka zgoda na rozmowę
  3. 2 pytania kwalifikujące (czy jest sens)
  4. Jedno zdanie wartości + przykład efektu
  5. Najczęstsze obiekcje cold call: „nie mam czasu”, „wyślij maila”, „mamy dostawcę”
  6. Domknięcie spotkania: dwie propozycje terminu + minimalny zakres spotkania


MODUŁ III. PYTANIA, KTÓRE OTWIERAJĄ KLIENTA 

  1. Ćwiczenia w małych grupach (3–4 osoby, bez odgrywania scenek 1:1):
  • budowa pytań pogłębiających i decyzyjnych
  • jak prowadzić rozmowę, a nie przesłuchiwać
  • jak przejść od „potrzeby” do „kryteriów decyzji"

MODUŁ IV. ARGUMENTACJA WARTOŚCI: 3-KROKOWY MODEL 

  1. Cecha → korzyść → efekt (biznesowy / użytkowy)
  2. Argumenty pod konkretny typ klienta
  3. Miniwarsztat: budowa argumentów dla własnej oferty + test klarowności

MODUŁ V. PREZENTACJA SALESGYM: JAK TRENOWAĆ, ŻEBY ROSNĄĆ 

  1. Tryb Klient: jak ustawiać kontekst rozmowy i cel (spotkanie / diagnoza / obiekcja / domknięcie)
  2. Tryb Ekspert: jak pytać, żeby dostać gotowe sformułowania, pytania i strukturę
  3. Zasada mikrotreningu: jedna zmiana → jedna powtórka

MODUŁ VI. MIKROTRENING Z SALESGYM: PROSPECTING I OTWARCIE ROZMOWY 

  1. Każdy pracuje na telefonie:
  • krótka rozmowa „zimny telefon → umówienie spotkania”
  • szybka autorefleksja: co działa / co poprawić
  • druga próba z jedną zmianą (np. otwarcie, pytanie kwalifikujące, domknięcie terminu)

PODSUMOWANIE DNIA

  1. Checklisty: otwarcie rozmowy, pytania, propozycja wartości, domknięcie spotkania
  2. Zadanie wdrożeniowe na wieczór: 3 wersje otwarcia do swojej branży

 


DZIEŃ 2 — Obiekcje, cena, decyzja i wdrożenie z narzędziem

Cele dnia 2

  • Zwiększyć pewność w trudnych momentach: obiekcje, porównania, presja ceny
  • Nauczyć się prowadzić do decyzji i kolejnego kroku bez „dociskania”
  • Przećwiczyć realne sytuacje z SalesGym w krótkich seriach treningowych
  • Wyjść z planem wdrożenia na 14 dni


ROZGRZEWKA I PRZYPOMNIENIE STANDARDU 

  1. 3 najważniejsze zasady z dnia 1
  2. Szybka korekta najczęstszych błędów


MODUŁ I. OBIEKCJE: JAK ROZPOZNAĆ, CO NAPRAWDĘ STOI ZA „NIE” 

  1. Obiekcja treści / emocji / procedury
  2. 4 ruchy: uznanie → doprecyzowanie → wartość → krok dalej
  3. Ćwiczenia na przykładach uczestników (branżowo neutralne)


MODUŁ II. CENA I WARUNKI: OBRONA WARTOŚCI BEZ SPIĘCIA 

  1. Ćwiczenia w grupach 3–4:
  2. Kiedy bronić wartości, kiedy doprecyzować kryteria, kiedy negocjować
  3. „Za drogo” w 4 wersjach (różne intencje klienta)
  4. Jak nie oddawać rabatu „za nic” (warunki za ustępstwo)


MODUŁ III.  DOMYKANIE I PROWADZENIE DO DECYZJI 

  1. Sygnały gotowości vs sygnały uniku
  2. „Następny krok” jako standard rozmowy
  3. Domknięcia: termin, agenda, odpowiedzialność po obu stronach
  4. Jak reagować na „wyślij ofertę” i „odezwiemy się”


MODUŁ IV. SALESGYM: TRENING OBIEKCJI I DOMKNIĘĆ W MIKROCYKLACH 

  1. Uczestnicy pracują na 2–3 misjach:
  • „wyślij maila” → doprowadzenie do spotkania
  • „za drogo” → obrona wartości / warunki
  • „muszę porównać” → kryteria decyzji + krok dalej

Po każdej misji: wniosek → jedna poprawka → powtórka.


MODUŁ V. PLAN WDROŻENIA: 14 DNI TRENINGU 

  1. Plan minimum: 10–12 minut dziennie
  2. Jak budować własne scenariusze z branży w SalesGym
  3. Miary postępu: jakość pytań, domknięć, stabilność w cenie


ZAMKNIĘCIE SZKOLENIA I Q&A 

  1. Podsumowanie: co wdrażam od jutra
  2. Deklaracja jednej zmiany + pierwszy krok w kalendarzu
     

Metody wykorzystywane podczas szkolenia:

  • Zadania indywidualne
  • Dyskusja moderowana
  • Ćwiczenia zespołowe
  • Wnioski zespołowe
  • Mini wykład trenera
  • Wspólna analiza i omówienie wniosków
  • Narzędzie SalesGym