Wyższy poziom wtajemniczenia

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności i postaw u doświadczonych handlowców, którzy zamierzają osiągnąć profesjonalizm w sprzedaży. Szkolenie koncentruje się na zaawansowanych technikach oraz sytuacjach trudnych w sprzedaży, wymagających ponadprzeciętnych umiejętności

Korzyści dla uczestników:

Podczas szkolenia uczestnicy będą mogli poznać wartości, jakie przyświecają systemowi ocen okresowy, jak również zagrożenia wynikające z błędów systemu.

Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie skierowane jest do handlowców, którzy znają już techniki sprzedaży i posiadają wysokie umiejętności handlowe oraz szukają nowych możliwości, aby osiągnąć najwyższy poziom biegłości.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

  • Dyskusje moderowane
  • Wykład trenerski
  • Ćwiczenia grupowe
  • Ćwiczenia indywidualne w tym konstruowanie arkusza oceny dla własnej organizacji
  • Swobodne wypowiedzi na forum
  • Gry strategiczne
  1. Krótkie przypomnienie podstawowych technik sprzedaży:
    • etapy wizyty handlowej
    • nawiązanie relacji z klientem
    • odkrycie potrzeb
    • operowanie korzyściami
    • zamknięcie sprzedaży
  2. „Marka” handlowca:
    • jak być najlepszym handlowcem ?
    • sposoby na wyróżnienie się
    • techniki autoprezentacji
    • czynniki sukcesu w sprzedaży
  3. Moja „osobowość” handlowa:
    • autoanaliza własnych mocnych stron i obszarów do rozwoju
    • opracowanie kierunków rozwoju
  4. Komunikacja w sprzedaży:
    • wykorzystanie mowy ciała
    • użyteczne słownictwo – pozytywna komunikacja
    • co mówić, czego nie mówić ?
    • kierowanie rozmową
  5. Sztuka perswazji:
    • dlaczego ludzie kupują ?
    • style wywierania wpływu
    • skuteczna prezentacja handlowa
    • obrona przed brudnymi chwytami
  6. Pokonywanie obiekcji:
    • dlaczego klienci mówią „nie” ?
    • typologia obiekcji
    • dobór techniki do obiekcji
    • techniki pokonywania obiekcji
  7. Współpraca z trudnymi klientami:
    • typologia klientów
    • sposoby radzenia sobie z trudnymi klientami
    • postępowanie w sytuacjach trudnych
  8. Elementy zarządzania czasem i terytorium sprzedaży:
    • zasady zarządzania czasem
    • reguły planowania pracy
    • istota obszaru sprzedaży
    • analiza i segmentacja klientów
    • planowanie tras
Termin

2017-10-26 - 2017-10-27

Miejsce

Hotel***** Radisson Blu
ul. Straszewskiego 17
Kraków

Cena

1480 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 48 dni

Rejestracja

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1480 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane