Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie skierowane jest do pracowników odpowiedzialnych w procesie zakupów za kontakt z dostawcami i uzgadnianie oraz negocjowanie warunków zakupu. 

 

Cele szkolenia:
Wzmocnienie i przygotowanie pracownika do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji zakupowych ze szczególnym uwzgl─Ödnieniem negocjacyjnego wywierania wp┼éywu i uzyskania korzystniejszych warunków od dostawców.

 

Korzy┼Ťci dla Uczestników szkolenia:
W efekcie szkolenia poznasz: 

  • metody i techniki zwi─Ökszaj─ůce Twoj─ů efektywno┼Ť─ç w procesie negocjacji zakupowych,
  • analiz─Ö typów negocjacyjnych Klientów wraz ze wskazówkami jakie narz─Ödzia komunikacji negocjacyjnej sprzyjaj─ů Tobie w procesie wywierania wp┼éywu negocjacyjnego z poszczególnymi osobowo┼Ťciami Klientów, a jakie (czasami u┼╝ywane intuicyjnie) ten proces zak┼éócaj─ů,
  • informacj─Ö pod k─ůtem mocnych stron Twojej osobowo┼Ťci jako negocjatora w procesie zakupu i obszarów do rozwoju,
  • aspekty w procesie przygotowania si─Ö do negocjacji bezpo┼Ťrednio wp┼éywaj─ůce na ich efekt,
  • metody wywierania wp┼éywu negocjacyjnego  na poszczególnych etapach negocjacji zakupowych,
  • sposoby reagowania na ró┼╝ne trudne sytuacje i zachowania drugiej strony na poszczególnych etapach negocjacji.


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:
Zaj─Öcia odbywaj─ů si─Ö w formie warsztatu opartego na aktywizacji uczestników szkolenia poprzez: 

  • prac─Ö w zespo┼éach,
  • gry symulacyjne/ ─çwiczenia praktyczne - oparte na rzeczywistych przyk┼éadach,
  • testy rozwojowo - szkoleniowe,
  • wnioski, podsumowania i dyskusje na forum grupy,
  • dzielenie si─Ö najlepszymi praktykami i sprawdzonymi technikami.

 

Szkolenie mo┼╝e by─ç przeprowadzone w wersji on-line. Zapytania o szczegó┼éy prosimy kierowa─ç do Opiekuna Szkolenia.


Informacje o rabatach i promocjach:

 

Na szkolenia w Warszawie, dla posiadaczy Karty Warszawiaka przyznajemy 10% rabatu.

Na szkolenia w Krakowie, dla posiadaczy Krakowskiej Karty przyznajemy 10% rabatu.

 

 

  • Rabat za dwie osoby: 200 z┼é, za trzy: 400 z┼é (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy)
  • Rabat za cztery osoby: pi─ůta osoba gratis!
  • Rabat za wp┼éat─Ö do 4 tygodni przed dat─ů szkolenia: dodatkowe 100 z┼é od ca┼éo┼Ťci zamówienia

Wszystkie ceny s─ů podane w warto┼Ťciach netto, do których nale┼╝y doliczy─ç podatek VAT w wysoko┼Ťci 23%*
*Zgodnie z art.43 ust 1 pkt 29 c Ustawy o podatku od towarów i us┼éug VAT, (Dz.U. Nr 226, poz.1476), szkolenia finansowane w ca┼éo┼Ťci ze ┼Ťrodków publicznych s─ů zwolnione z VAT.

Rabaty nie ┼é─ůcz─ů si─Ö.


W ramach szkolenia otwartego w Warszawie gwarantujemy Państwu:

  • Mi┼é─ů i fachow─ů obs┼éug─Ö
  • Do┼Ťwiadczenie i doskona┼ée przygotowanie merytoryczne Trenera
  • Odpowiednio dobrane metody i techniki szkoleniowe
  • Autorskie materia┼éy szkoleniowe
  • Certyfikat uko┼äczenia szkolenia
  • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesi─ůca po zako┼äczonym szkoleniu ka┼╝dy uczestnik b─Ödzie móg┼é kontaktowa─ç si─Ö z Trenerem mailowo lub/i telefonicznie w celu uzyskania pomocy przy wdra┼╝aniu umiej─Ötno┼Ťci zdobytych podczas szkolenia)
  • Mo┼╝liwo┼Ť─ç uzyskania pomocy od Trenerów oraz wymiany spostrze┼╝e┼ä i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia w ramach stworzonego specjalnie w tym celu profesjonalnego forum szkoleniowego: Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

Oraz:

  • Przerwy kawowe oraz obiad
  • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cen─Ö szkolenia)
  • Pomoc Opiekuna szkolenia przez ca┼éy czas pobytu - doradzamy, jak mi┼éo i efektywnie sp─Ödzi─ç czas po szkoleniu
  • Grupy do 10 osób, daj─ůce gwarancj─Ö prze─çwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjaj─ůce ┼éatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji

 

Regulamin szkole┼ä otwartych Ôľ║

Ogólne informacje na temat szkole┼ä otwartych AVENHANSEN Ôľ║


Reklamacje

Jeste┼Ťmy otwarci na konstruktywn─ů krytyk─Ö. Zawsze staramy si─Ö zaspokoi─ç oczekiwania naszych Klientów.

Regulamin: Reklamacje Ôľ║

 


Newsletter

Je┼╝eli zainteresowa┼éo Ci─Ö to szkolenie i chcia┼éby┼Ť otrzymywa─ç powiadomienia o zbli┼╝aj─ůcych si─Ö terminach tego lub podobnego szkolenia, zapisz si─Ö do naszego biuletynu, a otrzymasz od nas szczegó┼éowe informacje.

Wypełnij dane poniżej.

 


Szkolenia on-line

Szkolenia "na żywo" z naszymi Trenerami. Interaktywne i w pełnej, dwustronnej komunikacji.

Zobacz nasz─ů ofert─Ö szkole┼ä on-line, które s─ů alternatyw─ů dla tradycyjnych szkole┼ä stacjonarnych Ôľ║

MODUŁ I
EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W CA┼üYM PROCESIE  NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH

  1. Analiza moich mocnych stron jako negocjatora
  • Osobowo┼Ťciowy test autoanalizy
  •  Indywidualna informacja zwrotna
    • Mocne strony – obszary na których Uczestnik warsztatu mo┼╝e budowa─ç
    • Pi─Öty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wp┼éywu lub do dalszego rozwoju
  1. ┼Üwiadomie wywieram wp┼éyw negocjacyjny w oparciu o znajomo┼Ť─ç osobowo┼Ťci stron 
  • Narz─Ödziowa osobowo┼Ť─ç cz┼éowieka/negocjatora
  • Na co zwraca─ç uwag─Ö ┼╝eby rozpozna─ç osobowo┼Ť─ç rozmówcy? 
    • Podczas spotkania bezpo┼Ťredniego 
    • Podczas rozmowy telefonicznej
  • Narz─Ödzia wywierania wp┼éywu  negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowo┼Ťciach w procesie: 
    • budowania efektywnej relacji negocjacyjnej 
    •  informowania
    • przekonywania
    • argumentowania
    • zapobieganie konfliktom
    • wywierania relacyjnego wp┼éywu negocjacyjnego
    • wywierania bezwzgl─Ödnego wp┼éywu negocjacyjnego
    • kontrolowanego wywo┼éywania ,,konfliktów’’ jako elementu nacisku negocjacyjnego 
  1. Siła i mowa ciała w procesie negocjacji
  • Pewno┼Ť─ç siebie i ,,si┼éa przebicia’’ w negocjacjach
  • Niewerbalne wywieranie wyp┼éywu negocjacyjnego
  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony

.
MODUŁ II
1 ETAP NEGOCJACJI  (techniki zasady przydatne na poszczególnych etapach negocjacji) 

  1. Przygotowanie do negocjowania kontraktów handlowych 
  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy
  • Efektywne planowanie negocjacji
  • Warunki wewn─Ötrzne i zewn─Ötrzne determinuj─ůce negocjatora
  • Potrzeby w┼éasne i  drugiej strony
  1. Zmienne negocjacyjne
  • Okre┼Ťlanie zmiennych negocjacyjnych
  • Priorytet zmiennych dla obu stron
  • Warto┼Ťci zmiennych negocjacyjnych
  • Arkusz negocjacyjny

MODUŁ III
2 ETAP NEGOCJACJI
 

  1. Rozró┼╝nianie stanowisk i interesów stron
  • Cele i stanowiska
  • Potrzeby i interesy
  • Odkrywanie interesów partnera
  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku
  1. D─ů┼╝enie do  korzystnych rezultatów
  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z mo┼╝liwo┼Ťci
  • Asertywna wymiana ust─Öpstw 
  • Negocjowanie pakietu i tryb warunkowy
  • Zasady post─Öpowania i metody reakcji na zachowania partnera na poszczególnych etapach negocjacji

MODUŁ IV
3 ETAP NEGOCJACJI 

  1. Manipulacje w negocjacjach
  • Taktyki i blefy negocjacyjne
  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony
  • Korzy┼Ťci i zagro┼╝enia wynikaj─ůce ze stosowania 
  • Implementacja wybranych taktyk, gier i blefów negocjacyjnych do codziennej pracy
  1. Sytuacje trudne w negocjacjach
  • Prze┼éamywanie impasu w negocjacjach
  • Metody rozmowy ze zdenerwowan─ů czy agresywn─ů osob─ů.
  • Asertywne przeciwstawianie si─Ö próbom manipulacji
  • Sposoby panowania nad w┼éasnym stresem

MODUŁ V
4 ETAP NEGOCJACJI  - potwierdzenie ustale┼ä

  1. Potwierdzenie ustaleń i kontrola ich wdrożenia
  • Akceptacja warunków i potwierdzenie ustale┼ä
  • Opracowanie dalszych dzia┼éa┼ä
  • Kontrola wdro┼╝enia uzgodnionych warunków
  1. Podsumowanie szkolenia
  • Syntetyczne podsumowanie tre┼Ťci szkolenia
  • Wskazówki dotycz─ůce implementacji nabytych umiej─Ötno┼Ťci w praktyce
  • Zadanie wdro┼╝eniowe
  • Ewaluacja szkolenia
Termin

2020-10-22 (2 dni)

I dzień: 10:00 - 17:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

II dzień: 09:00 - 16:00
(w tym przerwa obiadowa 45 min)

Miejsce

Centrum Szkoleniowe WSPÓLNA
ul. Wsp├│lna 56
Warszawa

Cena

1580 zł netto

Negocjuj cen─Ö

Szkolenie rozpoczyna si─Ö za 98 dni

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Skuteczny negocjator w dziale zakup├│w
2020-10-22 - 2020-10-23
ul. Wsp├│lna 56, Warszawa

Osoba zg┼éaszaj─ůca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika

Pole obowi─ůzkowe:

Zaznaczaj─ůc poni┼╝sze pola dostaniesz od nas prezent.

PRZYZNAMY CI
100 zł
RABATU NA NASZE KOLEJNE SZKOLENIE OTWARTE*

Pola nieobowi─ůzkowe:

Wyra┼╝am zgod─Ö na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN┬« Sp. z o.o. z siedzib─ů przy ul. Pod┼é─ůcze 31, 30-218 Krak├│w, w zakresie imienia i nazwiska, adresu e-mail oraz numeru telefonu zgodnie z art. 6 usta. 1 pkt a) Rozporz─ůdzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony os├│b fizycznych w zwi─ůzku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przep┼éywu takich danych oraz uchyleniem dyrektywy 95/46/WE, zwanego dalej ÔÇ×RODOÔÇŁ w celach marketingowych, zwi─ůzanych z dedykowanymi ofertami, rabatami, promocjami szkoleniowymi.

Ponadto przyjmuj─Ö do wiadomo┼Ťci, i┼╝ udzielona zgoda mo┼╝e by─ç wycofana w ka┼╝dym czasie, przy czym dotychczasowe przetwarzanie danych na podstawie zgody jest w pe┼éni legalne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej.
Wyra┼╝am zgod─Ö na przesy┼éanie informacji handlowych dla cel├│w marketingu bezpo┼Ťredniego za pomoc─ů telekomunikacyjnych urz─ůdze┼ä ko┼äcowych i automatycznych system├│w.

*Pod warunkiem pozostawienia adresu e-mail w naszej bazie wraz z wszystkimi powy┼╝szymi zgodami.

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1580 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyra┼╝am zgod─Ö na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia
Dane polecaj─ůcego
Wyra┼╝am zgod─Ö na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, kt├│rej szkolenie jest polecane