Korzyści dla uczestników:

 

Na szkoleniu uczestnicy zdobędą wiedzę dotyczącą całego procesu negocjacji, struktury negocjacji, różnych stylów negocjowania, technik negocjacyjnych. Nabędą umiejętności związane z:

  • przygotowaniem do negocjacji
  • reakcją na techniki negocjacyjne,
  • świadomym korzystaniem z umiejętności komunikacyjnych w procesie negocjacji,
  • wypracowaniem własnego stylu negocjacji,
  • świadomością swoich ograniczeń,
  • zamykaniem negocjacji,
  • skuteczną  argumentacją i obroną własnej pozycji,
  • określaniem celów negocjacji.

Szkolenie polecamy dla:

Pracowników zespołów handlowych, pracowników działu zakupów, menedżerów sprzedaży, wszystkich pracujących z klientem zewnętrznym bądź wewnętrznym oraz tych, którzy pragną zwiększyć swoje kompetencje w zakresie negocjacji.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

  • Dyskusja facylitowana
  • Studia przypadku
  • Praca w grupach
  • Gry symulacyjne

 

 

1.Zanim rozpoczniesz negocjacje:

  • Negocjacje – co to jest, główna idea.
  • Negocjacje a sprzedaż – podstawowe różnice.
  • Kiedy potrzebne są negocjacje?
  • Co należy wiedzieć przed rozpoczęciem negocjacji?
  • Ustalanie celów  negocjacji – kwestie, interesy, stanowiska, strategia.
  • Druga strona w negocjacjach.
  • Zespół negocjacyjny.
  • Otoczenie rozmów.
  • BATNA.
  • Jak uniknąć podstawowych błędów w przygotowaniu negocjacji?

2.Podstawowe zasady negocjacji i dylematy z tym związane:

  •  Co jest przedmiotem negocjacji?
  • Siły stron.
  • Konflikt i współpraca w negocjacjach

3. Niezbędne umiejętności komunikacyjne przydatne w negocjacjach:

  • Znaczenie i rola komunikacji w negocjacjach.
  • Narzędzia komunikacji niezbędne w procesie negocjacji.

4. Sylwetka negocjatora:

  • Style negocjacji.
  • Świadomość własnych ograniczeń.
  • Typy osobowości stron w negocjacjach.

5. Etapy negocjacji:

  • Przygotowanie do każdego z etapów negocjacji.
  • Cele i interesy na każdym z etapów.
  • Struktura negocjacji.

6.Zasady negocjacji:

  • Strategie negocjacji.
  • Kto jest silniejszą stroną w naszych negocjacjach?
  • Budowanie własnej przewagi.
  • Wygrany w negocjacjach – co to znaczy wygrać negocjacje.
  • Idea negocjacji – świadomość interesów stron.
  • Techniki negocjacji.
  • Obrona przed technikami drugiej strony.

7.Manipulacja w negocjacjach:

  • Obrona przed manipulacją drugiej strony.
  • Nasza postawa w rozmowie.
  • Asertywność w negocjacjach.
Termin

2018-10-08 - 2018-10-09

Miejsce

Hotel***Beethoven
ul. Ludwika Beethovena 7
Gdańsk

Cena

1480.00 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 112 dni

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Skuteczne negocjacje handlowe
2018-10-08 - 2018-10-09
ul. Ludwika Beethovena 7

Osoba zgłaszająca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4/9; 30-053 Kraków, w zakresie wskazanym w formularzu zgłoszeniowym zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchyleniem dyrektywy 95/46/WE, zwanego dalej „RODO” w celach zawarcia i realizacji umowy o świadczenie usługi szkoleniowej.

Ponadto przyjmuję do wiadomość, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4/9; 30-053 Kraków, w zakresie adresu e-mail zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchyleniem dyrektywy 95/46/WE, zwanego dalej „RODO” w celach marketingowych, związanych z przygotowywanymi ofertami szkoleniowymi.

Ponadto przyjmuję do wiadomości, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych dla celów marketingu bezpośredniego za pomocą telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących.

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1480.00 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane