W SZKOLENIU SZCZEGÓLNY NACISK POSTAWIONO NA PRAKTYCZNE ĆWICZENIA KSZTAŁTUJĄCE UMIEJĘTNOŚCI NEGOCJACYJNE

  • Zwiększenie  skuteczności w negocjacjach
  • Przegląd narzędzi i strategii negocjacyjnych
  • Poprawa kompetencji w zakresie sprawowania kontroli nad rozmową negocjacyjną i budowania swojej pozycji, w tym akcent położony na kwestię radzenia sobie z emocjami dotyczącymi negocjacji
  • Identyfikacja i eliminacja popełnianych błędów
  • Skonfrontowanie własnych praktyk negocjacyjnych z zaleceniami trenera i pozostałych uczestników szkolenia


Po szkoleniu uczestnicy

  • Mają świadomość realnego wpływu  na przebieg i  efektywność prowadzonych negocjacji
  • Są świadomi źródeł wszelkich w tym negatywnych emocji towarzyszących negocjacjom i wiedzą jak im zapobiegać lub jak nimi sterować
  • Uświadamiają sobie wagę zasady „ Mecz wygrywa się najpierw w wyobraźni”
  • Potrafią toczyć świadomą grę, ukierunkowaną na efekty i pożądane skutki
  • Potrafią budować wizerunek silnego i jednocześnie zasługującego na zaufanie negocjatora
  • Wiedzą jak uzyskiwać silę w negocjacjach, także wówczas kiedy „karty” nie są silne
  • Znają i w praktyce umieją zastosować główne zasady skutecznych negocjacji
  • Wiedzą, jak sprawować  kontrolę nad rozmową, czasem i partnerem i celami
  • Umieją prowadzić rozmowę w wybranym dla siebie kierunku


Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia

  •  Zadanie indywidualne
  •  Dyskusja moderowana
  •  Ćwiczenia zespołowe
  •  Wnioski zespołowe
  •  Mini wykład trenera
  •  Praca z camerą video (opcjonalnie)
  •  Wspólne analiza i omówienie wniosków

Informacje o rabatach i promocjach:

  • Rabat za dwie osoby: 200 zł, za trzy: 400 zł (przy udziale w szkoleniu osób z jednej firmy)
  • Rabat za cztery osoby: piąta osoba gratis!
  • Rabat za wpłatę do 4 tygodni przed datą szkolenia: dodatkowe 100 od całości zamówienia

Wszystkie ceny są podane w wartościach netto, do których należy doliczyć podatek VAT w wysokości 23%*
*Zgodnie z art.43 ust 1 pkt 29 c Ustawy o podatku od towarów i usług VAT, (Dz.U. Nr 226, poz.1476), szkolenia finansowane w całości ze środków publicznych są zwolnione z VAT.

Rabaty nie łączą się.


W ramach szkolenia otwartego we Wrocławiu gwarantujemy Państwu:

  • Miłą i fachową obsługę
  • Doświadczenie i doskonałe przygotowanie merytoryczne Trenera
  • Odpowiednio dobrane metody i techniki szkoleniowe
  • Autorskie materiały szkoleniowe
  • Certyfikat ukończenia szkolenia
  • Wsparcie poszkoleniowe Trenera (do miesiąca po zakończonym szkoleniu każdy uczestnik będzie mógł kontaktować się z Trenerem mailowo lub/i telefonicznie w celu uzyskania pomocy przy wdrażaniu umiejętności zdobytych podczas szkolenia)
  • Możliwość uzyskania pomocy od Trenerów oraz wymiany spostrzeżeń i wniosków z innymi uczestnikami szkolenia w ramach stworzonego specjalnie w tym celu profesjonalnego forum szkoleniowego: Zobacz forum: www.forum-szkolenia.pl

Oraz:

  • Przerwy kawowe oraz obiad w każdym dniu
  • Pomoc w rezerwacji miejsc noclegowych na preferencyjnych warunkach (nocleg nie jest wliczony w cenę szkolenia)
  • Pomoc Opiekuna szkolenia przez cały czas pobytu - doradzamy, jak miło i efektywnie spędzić czas po szkoleniu
  • Grupy do 10 osób, dające gwarancję przećwiczenia wszelkich elementów szkolenia oraz warunki sprzyjające łatwej wymianie informacji, konsultacji i integracji

Czas trwania szkolenia

Standardowo szkolenia otwarte realizujemy w godzinach:

  • szkolenia 1-dniowe (8 godzin):
    10.00-18.00
  • szkolenia 2-dniowe (16 godzin): 
    I dzień: 10.00-18.00
    II dzień: 09.00-17.00

W przypadku niektórych szkoleń otwartych czas ich trwania jest krótszy od podanego. W celu uzyskania szczegółowych informacji zapraszamy do kontaktu z Opiekunem szkolenia.


Regulamin szkoleń otwartych ►

Ogólne informacje na temat szkoleń otwartych AVENHANSEN ►

 


Reklamacje

Jesteśmy otwarci na konstruktywną krytykę. Zawsze staramy się zaspokoić oczekiwania naszych Klientów.

Regulamin: Reklamacje ►

 


Newsletter

Jeżeli zainteresowało Cię to szkolenie i chciałbyś otrzymywać powiadomienia o zbliżających się terminach tego lub podobnego szkolenia, zapisz się do naszego biuletynu, a otrzymasz od nas szczegółowe informacje.

Wypełnij dane poniżej.

MODUŁ I. WSTĘP WPROWADZENIE DO TEMATU

  1. Wprowadzenie trenera
  2.  Analiza faktycznych oczekiwań uczestników (lista problemów)
  3.  Główne Zasady skutecznych negocjacji sprzedażowych na podstawie doświadczeń uczestników i trenera
  4. Wskaźniki siły w negocjacjach
  5.  Negocjacje z pozycji siły. Jak pokazać siłę i pozostać w  dobrych relacjach?
  6.  Negocjacje ze słabej pozycji. Jak przekonać drugą stronę do siły swoich „kart”

 

MODUŁ II. BUDOWANIE POZYCJI W NEGOCJACJACH

  1. Jak budować swoją pozycję w negocjacjach?
  2. Jak robić to podczas spotkania? Utrzymywanie kontroli nad rozmową negocjacyjną
  3. Jak prowadzić rozmowę w wybranym przez siebie kierunku? Jak zwiększyć własne poczucie wpływu na przebieg rozmów? Eliminowanie błędów
  4. Indywidualny action plan

 

MODUŁ III. PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI

  1. Zasady przygotowań.
  2. Czego chcemy? Co zaakceptujemy? Planowanie efektu negocjacji
  3. Wyznaczenie zakresu negocjowanych kwestii
  4.  Zasada tworzenia celów
  5. Zasady wyznaczania pola negocjacji
  6. Macierz ustępstw i zamienników
  7. Skład
  8. Miejsce i przestrzeń
  9. Tzw. Kwestie honorowe
  10.  Argumenty i kontrargumenty

 

MODUŁ IV. JA W ROLI NEGOCJATORA

  1. Poznanie własnego stylu negocjacyjnego. Jak lubię prowadzić rozmowy? Jak budować kontakt z kimś, kogo słabo znam? Jak pozyskać kogoś, kogo się obawiam?
  2. Rozpoznawanie zachowań partnera rozmowy – analiza typów negocjacyjnych. Moje mocne strony w prowadzeniu rozmowy - sesja informacji zwrotnej
  3. Cztery typy negocjatorów i cztery sposoby zachowania się. Metody dostrajania się do typu partnera negocjacji

 

MODUŁ V. SKUTECZNE NEGOCJACJE WŁAŚCIWE OTWARCIE ROZMÓW

  1. Dylemat zaufania
  2. Wymiana stanowisk
  3. Wpływanie na opinię oponenta w przedmiocie negocjowanej kwestii
  4. Neutralizacja stanowiska oponenta
  5. Pytania w negocjacjach źródłem inicjatywy

 

MODUŁ VI. NEGOCJACJE WŁAŚCIWE

  1. W poszukiwaniu właściwych rozwiązań
  2. Przyczyny powstawania zastrzeżeń i trudnych sytuacji
  3. Pat i impas oraz jak z nich wyjść
  4. Zasady skutecznej argumentacji
  5. Zasady stosowania ustępstw
  6. Obrona marży i ceny

 

MODUŁ VII. RADZENIE SOBIE Z OBIEKCJAMI. ZAMYKANIE SPOTKANIA

  1. Emocje w negocjacjach, jako narzędzie wywierania wpływu i manipulacji. Sztuka kontroli emocji własnych i drugiej strony
  2. Taktyki stosowane podczas końca negocjacji
  3. Efekt końcowej premii
  4. Tzw. głupia chwila końca negocjacji
  5. W poszukiwaniu win win

 

MODUŁ VIII. ZAKOŃCZENIE SZKOLENIA PODSUMOWANIE. MAPA DROGOWA

  1. Podsumowanie kluczowych wniosków
  2. Pytania końcowe
  3. Mapa Drogowa, czyli sporządzenie indywidualnych planów działania wraz z podjęciem zobowiązania do ich realizacji
  4. Ankiety
Termin

2020-06-04 - 2020-06-05

Miejsce

Hotel*** Europejski
ul. Piłsudskiego 88
Wrocław

Cena

1480 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 197 dni

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Optymalizacja wyniku negocjacji przy braku równowagi sił. Zaawansowane negocjacje dla praktyków
2020-06-04 - 2020-06-05
ul. Piłsudskiego 88, Wrocław

Osoba zgłaszająca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika

Pole obowiązkowe:

Zaznaczając poniższe pola dostaniesz od nas prezent.

PRZYZNAMY CI
100 zł
RABATU NA NASZE KOLEJNE SZKOLENIE OTWARTE*

Pola nieobowiązkowe:

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN® Sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Kronikarza Galla 4 lok. 9; 30-053 Kraków, w zakresie imienia i nazwiska, adresu e-mail oraz numeru telefonu zgodnie z art. 6 usta. 1 pkt a) Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchyleniem dyrektywy 95/46/WE, zwanego dalej „RODO” w celach marketingowych, związanych z dedykowanymi ofertami, rabatami, promocjami szkoleniowymi.

Ponadto przyjmuję do wiadomości, iż udzielona zgoda może być wycofana w każdym czasie, przy czym dotychczasowe przetwarzanie danych na podstawie zgody jest w pełni legalne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych dla celów marketingu bezpośredniego za pomocą telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów.

*Pod warunkiem pozostawienia adresu e-mail w naszej bazie wraz z wszystkimi powyższymi zgodami.

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1480 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane