Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom praktycznych umiejętności w posługiwaniu się technikami negocjacyjnymi. Metody i techniki przekazywane przez trenera to sprawdzone w firmach biznesowych rozwiązania, dzięki którym uczestnicy rozwiną umiejętności negocjacji w rzeczywistych sytuacjach. Wdrożenie przez uczestników nabytych umiejętności, pozwoli im na profesjonalne przygotowanie się i przeprowadzenie procesu negocjacji, dające wymierne korzyści dla firmy.

Korzyści dla Uczestników

Po szkoleniu uczestnicy będą potrafili:

  • przygotować się do procesu negocjacji
  • odkrywać interesy drugiej strony
  • operować zmiennymi negocjacyjnymi
  • skutecznie argumentować własną ofertę
  • przeciwdziałać manipulacjom i brudnym chwytom
  • efektywnie komunikować się z trudnym klientem

Szkolenie polecamy dla

Szkolenie skierowane jest do handlowców, szefów zespołów handlowych oraz osób, które w codziennej pracy negocjują z klientami i chcą uzyskać więcej, niż dotychczas.

Metody pracy stosowane podczas szkolenia:

  • ćwiczenia indywidualne i zespołowe

  • prezentacja

  • dyskusja

  • studium przypadku

  • testy

  • case’y negocjacyjne

 

1. Kluczowe zagadnienia negocjacji.

  • różnice pomiędzy negocjacjami a sprzedażą
  • charakterystyka stylów negocjacyjnych
  • dylematy negocjatora

2. Etapy negocjacji.

  • negocjacje jako proces
  • cele poszczególnych etapów

3. Przygotowanie do negocjacji.

  • cel, strategia, taktyka
  • przygotowanie najlepszej alternatywy jako zabezpieczenie interesów
  • opracowanie przedziałów negocjacyjnych

4. Odkrycie interesów klienta.

  • stanowiska a interesy klienta
  • typy pytań
  • wykorzystanie pytań podczas rozmów negocjacyjnych

5. Prezentacja warunków oferty.

  • budowanie argumentacji
  • techniki prezentacji
  • negocjowanie parametrów umowy
  • dochodzenie do porozumienia
  • pokonywanie impasu

6. Zamknięcie procesu negocjacji.

  • techniki zamknięcia
  • potwierdzenie ustaleń z klientem
  • dalsze działania i przyszła współpraca

7. Symulacje działań negocjatorów.

  • negocjacje w parach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
  • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji

8. Obrona przed manipulacją klienta.

  • brudne chwyty, nieczyste taktyki, techniki manipulacyjne
  • taktyki obrony

9. Perswazja w negocjacjach.

  • autoanaliza własnego stylu wywierania wpływu
  • zasady wywierania wpływu
  • pokonywanie obiekcji klienta

10. Komunikacja w negocjacjach.

  • proces komunikacji
  • czynniki efektywności przekazu
  • kluczowe aspekty komunikacji werbalnej i niewerbalnej
  • negocjacje z trudnym klientem
  • elementy asertywności negocjatora

11. Symulacje działań negocjatorów.

  • negocjacje w zespołach wg przygotowanego scenariusza i danych wejściowych
  • omówienie działań i rekomendacje odnośnie rozwoju kompetencji

12. Podsumowanie i wnioski.

Termin

2019-03-14 - 2019-03-15

Miejsce

Centrum Biznesowe Tarasy
ul.Złota 59
Warszawa

Cena

1580 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 89 dni

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Negocjacje w biznesie
2019-03-14 - 2019-03-15
ul.Złota 59

Osoba zgłaszająca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika

Pole obowiązkowe:

Zaznaczając poniższe pola dostaniesz od nas prezent.

PRZYZNAMY CI
200 zł
RABATU NA KAŻDE NASZE KOLEJNE SZKOLENIE OTWARTE*

Pola nieobowiązkowe:

Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN® Sp. z o.o. z siedzibą przy ul. Kronikarza Galla 4 lok. 9; 30-053 Kraków, w zakresie imienia i nazwiska, adresu e-mail oraz numeru telefonu zgodnie z art. 6 usta. 1 pkt a) Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchyleniem dyrektywy 95/46/WE, zwanego dalej „RODO” w celach marketingowych, związanych z dedykowanymi ofertami, rabatami, promocjami szkoleniowymi.

Ponadto przyjmuję do wiadomości, iż udzielona zgoda może być wycofana w każdym czasie, przy czym dotychczasowe przetwarzanie danych na podstawie zgody jest w pełni legalne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych dla celów marketingu bezpośredniego za pomocą telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów.

*Pod warunkiem pozostawienia adresu e-mail w naszej bazie wraz z wszystkimi powyższymi zgodami.

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1580 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane