Szkolenie polecamy dla:

Szkolenie polecamy dla osób negocjujących warunki sprzedaży (Handlowców, Specjalistów, KAM, Kierowników, Menadżerów)


Cel szkolenia:

Wzmocnienie i przygotowanie pracowników do samodzielnego i efektywnego prowadzenia negocjacji sprzedażowych przy założeniu długofalowej współpracy z Klientem.

 

Korzyści dla uczestników szkolenia:

W efekcie szkolenia poznasz:

  1. Narzędzia służące rozpoznawaniu osobowości Twoich Klientów i konkretne wskazówki jak postępować z poszczególnymi Klientami żeby kupili dużo i drogo od Ciebie i po jakimiś czasie żeby wrócili po więcej.

  2. Informacje pod kątem mocnych stron Twojej osobowości jako negocjatora i sprzedawcy oraz obszarów do rozwoju.

  3. Formularze wg których będziesz mógł się przygotować do swoich negocjacji

  4. Metody wywierania wpływu negocjacyjnego w trakcie spotkania z Klientem

  5. Konkretne sposoby reagowania na różne trudne sytuacje i zachowania Twoich Klientów.

Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:

Zajęcia odbywają się w formie warsztatu, w którym uczestnicy zdobywają niezbędną wiedzę w danej dziedzinie oraz umiejętności praktyczne potrzebne do zastosowania w Ich codziennej pracy. Pracuję metodami, które dają możliwość opanowania nowych umiejętności, zachowań i nawyków w skuteczny sposób, w atmosferze akceptacji i wyzwalającej zarazem ciekawość. Wykorzystuję doświadczenie i umiejętności uczestników wynikające z Ich obecnej i wcześniejszej pracy zawodowej.

Podczas pracy warsztatowej pracuję na przykładach uwzględniających aktualne realia uczestników szkolenia.

Wśród wielu form aktywności, na szkoleniu możemy wyróżnić: wprowadzenia i podsumowania; moderowane dyskusje; ćwiczenia pojedyncze i w grupach; studia przypadków; dzielenie się najlepszymi praktykami i 3 gry szkoleniowo-negocjacyjne.

 

 

 

 

  1. Dostałem informacje jak będziemy pracować i czego będzie dotyczyć szkolenie

  • Cele i program szkolenia

  • Forma prowadzenia i zasady współpracy na szkoleniu

  • Oczekiwania uczestników związane ze szkoleniem.

 

  1. Analiza moich mocnych stron jako negocjatora sprzedawcy

  • Osobowościowy test autoanalizy

  • ,,Wynegocjuj ze mną’’ – gra szkoleniowa

  • Indywidualna informacja zwrotna

    • Mocne strony – obszary na których Uczestnik warsztatu może budować

    • Pięty achillesowe - obszary do niwelowania negatywnego wpływu lub do dalszego rozwoju

 

  1. Świadomie wywieram wpływ negocjacyjny w procesie sprzedaży w oparciu o znajomość osobowości stron

  • Narzędziowa osobowość człowieka

  • Na co zwracać uwagę żeby rozpoznać osobowość rozmówcy?

    • Podczas kontaktu bezpośredniego

    • Podczas rozmowy telefonicznej

  • Narzędzia wywierania wpływu negocjacyjnego na Klientów o poszczególnych osobowościach w procesie:

    • budowania efektywnej relacji negocjacyjno-sprzedażowej

    • informowanie

    • przekonywanie

    • argumentowanie

    • zapobieganie konfliktom

    • wywierania relacyjnego wpływu negocjacyjnego

  1. Mowa ciała moim sprzymierzeńcem

  • Niewerbalne wywieranie wypływu negocjacyjnego

  • Uzyskiwanie informacji na podstawie obserwacji drugiej strony

.

  1. Wiem jak przygotować się do negocjowania kontraktów sprzedażowych

  • Identyfikacja informacji, których potrzebujemy

  • Efektywne planowanie negocjacji

  • Potrzeby własne i drugiej strony

 

  1. Umiem określić zmienne negocjacyjne

  • Określanie zmiennych negocjacyjnych

  • Priorytet zmiennych dla obu stron

  • Wartości zmiennych negocjacyjnych

 

  1. Rozróżniam stanowiska i interesy stron

  • Cele i stanowiska oraz potrzeby i interesy

  • Odkrywanie interesów partnera

  • Negocjacje jako sposób zaspakajania potrzeb a nie deklaracji w stanowisku

 

  1. Dążę do korzystnych rezultatów dla obu stron

  • Efekt ,,wygrany – wygrany’’ jako jedna z możliwości

  • Nasza reakcja na gry handlowo – negocjacyjne / blefy drugiej strony

  • Zamykanie negocjacji i procesu sprzedaży

 

  1. Wiem jak postępować w trudnych sytuacjach

  • Przełamywanie impasu w negocjacjach

  • Metody rozmowy ze zdenerwowaną czy agresywną osobą.

  • Przeciwstawianie się próbom manipulacji

 

  1. Podsumowanie szkolenia

  • Syntetyczne podsumowanie treści szkolenia

  • Wskazówki dotyczące implementacji nabytych umiejętności w praktyce

  • Zadanie wdrożeniowe

  • Ewaluacja szkolenia

Termin

2018-10-18 - 2018-10-19

Miejsce

ADN Centrum Konferencyjne
al. Jana Pawła II 25, Warszawa
Warszawa

Cena

1480.00 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 175 dni

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Efektywne negocjacje sprzedażowe - Jak wynegocjować korzystniejsze warunki i nie stracić Klienta?
2018-10-18 - 2018-10-19
al. Jana Pawła II 25, Warszawa

Osoba zgłaszająca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4/9; 30-053 Kraków, w zakresie wskazanym w formularzu zgłoszeniowym zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (t.j. Dz. U. z 2016 r. poz. 922 z późn. zm.) w celach zawarcia i realizacji umowy o świadczenie usługi szkoleniowej.

Ponadto przyjmuję do wiadomość, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4 lok. 9; 30-053 Kraków, w zakresie adresu mailowego zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (t.j. Dz. U. z 2016 r. poz. 922 z późn. zm.) w celu przekazywania informacji handlowych, w tym za pomocą marketingu bezpośredniego, zgodnie z art. 10 ust. 2 Ustawy o świadczeniu usług droga elektroniczną z dnia 18 lipca 2002 r. (t.j. Dz. U. z 2013 r., poz. 1422 z późn. zm.) oraz art. 172 ust. 1 Ustawy prawo telekomunikacyjne z dnia 16 lipca 2004 r. (t.j. Dz. U. z 2014 r., poz. 243 z późn. zm.).

Ponadto przyjmuję do wiadomości, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej, zgodnie z art. 10 ust. 2 Ustawy o świadczeniu usług droga elektroniczną z dnia 18 lipca 2002 r. (t.j. Dz. U. z 2013 r., poz. 1422 z późn. zm.)
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych dla celów marketingu bezpośredniego za pomocą telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących zgodnie z art. 172 ust. 1 Ustawy prawo telekomunikacyjne z dnia 16 lipca 2004 r. (t.j. Dz. U. z 2014 r., poz. 243 z późn. zm.).

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 1480.00 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane