Opis szkolenia:

Jeśli jesteś właścicielem firmy, zapewne twoi handlowcy przekonują Cię, jak trudny jest rynek, jak wielka jest konkurencja i że nie ma szans na wykonywanie planów sprzedaży.

Jeżeli jesteś handlowcem, projektantem, doradcą finansowym, agentem ubezpieczeniowym  czy mechanikiem wiesz, że płaci Ci klient i nikt jeszcze nie zarobił za dużo.
A w biznesie nie chodzi o poświecenie jak największej ilości czasu na pracę a o zarobienie największej ilości pieniędzy.

Skąd wziąć więcej (właściwych) chętnych do zapłacenia za nasze usługi czy produkty?

Jeśli opanujesz proces pozyskiwania rekomendacji, będziesz zarabiał więcej i potrzebował mniej czasu na osiągnięcie swoich celów.
Pozyskiwanie rekomendacji nie ma zbyt wiele wspólnego z proszeniem o polecenie nas czy socjotechnicznymi sztuczkami

Rekomendacje to najbardziej efektywna metody rozwoju każdego biznesu- chociaż wielu z nas kojarzy ją tylko z ubezpieczeniami- metoda oparta o odkrycia współczesnej psychologii.
Rekomendacje to nie tylko wykorzystanie narzędzi wpływu społecznego, ale przede wszystkim właściwa diagnoza swoich kompetencji, sposobu komunikacji i postawy i celowy proces wykorzystania ich do budowy bazy nowych klientów.

Cele szkolenia:

Diagnoza efektywności własnych strategii pozyskiwania nowych klientów
Rozwój pro-aktywnej metody budowania bazy odbiorców w oparciu o rekomendacje
Wdrożenie narzędzi komunikacyjnych i psychologicznych, pozwalających zwiększyć efektywność pozyskiwania rekomendacji


Korzyści dla uczestników:

Uczestnicy nauczą się jak zwiększyć bazę nowych klientów i skuteczniej realizować cele biznesowe, przez zaplanowanie i wykorzystanie procesu pozyskiwania rekomendacji.

Szkolenie dwudniowe, prowadzone metodami warsztatowymi.

Metody pracy na szkoleniu

• Praca indywidualna
• Praca w grupach
• praca w parach
• Mini wykład trenera
• scenki
• case study

 

1.Rekomendacja jako narzędzie zwiększające efektywność sprzedaży w każdej branży.

2. Psychologiczne podstawy rekomendowania innych

  • torowanie wstępne i kontraktowanie
  • Model Diltsa
  • zasady wpływu społecznego

3. Model POZNAJ

  • jak komunikować i uzasadniać pracę przez rekomendacje
  • co dajesz swojemu klientowi i jakie to ma znaczenie w procesie pozyskiwania rekomendacji
  • pomijane źródła poleceń w biznesie i jak z nich korzystać
  • kim jest klient kwalifikowany- podstawowe zasady określania cech optymalnego klienta
  • jak i dlaczego generować informacje o osobie, do której jesteś polecony
  • domknięcie procesu- dlaczego koniec bywa początkiem.

4. Nieświadome czynniki wpływające na efektywność procesu pozyskiwania rekomendacji

  • wpływ neuronów lustrzanych na postawę rozmówcy
  • okno Johari- co widzi twój rozmówca co widzisz ty
  • model „czworga uszu”- blokady komunikacji w procesie brania rekomendacj

5. Przydatne narzędzia w planowaniu procesu

  • narzędzia lingwistyczne- czemu język wspiera -bądź nie- twoje starania
  • proces planowania – podstawowe mierniki
  • czynniki analizy w procesie-miary efektywności działania.
Termin

2017-10-27

Miejsce

ADN Centrum Konferencyjne
al. Jana Pawła II 25

Cena

880 zł netto

Negocjuj cenę

Szkolenie rozpoczyna się za 9 dni

  

Rejestracja

Formularz zgłoszeniowy
Efektywna sprzedaż przez rekomendacje
2017-10-27
al. Jana Pawła II 25

Osoba zgłaszająca

Dane do FV

Zgłaszani uczestnicy szkolenia

1
dodaj kolejnego uczestnika
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4/9; 30-053 Kraków, w zakresie wskazanym w formularzu zgłoszeniowym zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (t.j. Dz. U. z 2016 r. poz. 922 z późn. zm.) w celach zawarcia i realizacji umowy o świadczenie usługi szkoleniowej.

Ponadto przyjmuję do wiadomość, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez AVENHANSEN Sp. z o.o. z siedzibą ul. Kronikarza Galla 4 lok. 9; 30-053 Kraków, w zakresie adresu mailowego zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych z dnia 29 sierpnia 1997 r. (t.j. Dz. U. z 2016 r. poz. 922 z późn. zm.) w celu przekazywania informacji handlowych, w tym za pomocą marketingu bezpośredniego, zgodnie z art. 10 ust. 2 Ustawy o świadczeniu usług droga elektroniczną z dnia 18 lipca 2002 r. (t.j. Dz. U. z 2013 r., poz. 1422 z późn. zm.) oraz art. 172 ust. 1 Ustawy prawo telekomunikacyjne z dnia 16 lipca 2004 r. (t.j. Dz. U. z 2014 r., poz. 243 z późn. zm.).

Ponadto przyjmuję do wiadomości, że posiadam prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych na przekazany przeze mnie adres poczty elektronicznej, zgodnie z art. 10 ust. 2 Ustawy o świadczeniu usług droga elektroniczną z dnia 18 lipca 2002 r. (t.j. Dz. U. z 2013 r., poz. 1422 z późn. zm.).
Wyrażam zgodę na przesyłanie informacji handlowych dla celów marketingu bezpośredniego za pomocą telekomunikacyjnych urządzeń końcowych i automatycznych systemów wywołujących zgodnie z art. 172 ust. 1 Ustawy prawo telekomunikacyjne z dnia 16 lipca 2004 r. (t.j. Dz. U. z 2014 r., poz. 243 z późn. zm.).

Negocjacja ceny szkolenia otwartego

Cena szkolenia: 880 PLN netto.

Dane kontaktowe

Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Polecenie szkolenia

Nasz pionierski program "Poleć szkolenie" to szansa dla Państwa oraz Państwa znajomych na obniżenie ceny szkolenia otwartego.

Na czym to polega?

Idea jest prosta. Poniżej jest formularz do wypełnienia - z własnymi danymi - jako Polecającego oraz z danymi osoby / firmy, której chcą Państwo to konkretne szkolenie polecić. Jeżeli osoba / firma, której polecicie to szkolenie, zapisze się na nie i zapłaci, Państwo otrzymujecie rabat na dowolne kolejne przez siebie wybrane szkolenie z oferty AVENHANSEN w wysokości 20% ceny wyjściowej. Osoba / firma, której poleciliście nasze szkolenie już od razu otrzymuje od nas rabat w wysokości 20% ceny wyjściowej.

Rabaty się nie sumują.

 

Zapraszamy do POLECANIA! To się opłaca wszystkim! :-)

Dane polecającego
Wyrażam zgodę na przetwarzanie danych osobowych
Dane osoby/firmy, której szkolenie jest polecane